molly泡泡玛特盲盒介绍

Molly是被称为“泡泡玛特一姐”的当家IP，Molly为泡泡玛特一举打开局面，2016年推出首款Molly十二星座盲盒后，泡泡玛特的营收成倍增长，随着泡泡玛特的生意越做越大，Molly也“越长越大”：起初基于泡泡玛特的盲盒策略，Molly多以7cm左右高的形象被藏在小小的盲盒中。如今，越来越多400%、1000%大小的Molly以32cm、70cm的确定形象出现，也就是众多明星潮人追捧的“大娃”。

事实上，除了市场占有率不高之外，泡泡玛特运营的85个IP中，包括12个自有IP，22个独家IP及51个非独家IP，只有一个Molly是火出圈的。值得留意的是，随着市场上其他玩具品牌商的的加入，作为其IP形象代表作的Molly的影响力逐渐减弱。与此同时，Molly对泡泡玛特的营收贡献占比也逐年减少。2017年-2019年，泡泡玛特基于Molly形象的品牌产品销售额分别占泡泡玛特品牌产品所得总收益约89.4%、62.9%、32.9%。

该等迹象表明，部分消费者对Molly的忠诚度及注意力，可能受到市场上其他IP形象带动和影响有所降低和分散，也就是说，泡泡玛特在IP运营能力上也并未具有较大的优势，IP形象的“爆火”可能是偶然事件。

不过目前为止，还是有很多人喜欢这类盲盒，有近20万消费者，每年花费万余元收集盲盒。购买力最强的消费者，一年购买盲盒甚至耗资百万，其中95后占大多数。